Segmentação de conta é o processo de construção de uma lista de contas potenciais fora o Total disponível mercado (TAM) que existe para seu produto/serviço. Permite que você para priorizar suas vendas e esforços de Marketing; para alavancar seus resultados na geração de leads, dimensionamento, estrutura e Design do território; e priorizar metas que correspondem ao seu perfil de cliente Ideal dentro de cada região, mercado e área. Conta segmentação utiliza dois dos seus ativos mais valiosos: pessoas e tempo.

Quase impossível ter uma estratégia de vendas vencedora, se você não sabe como se parece o perfil de cliente Ideal. Sons de modo simples, mas muitas organizações lutam para claramente articular e documentar o que é seu perfil de cliente Ideal. Por que é tão importante:

1. , como você sabe onde está sua vendas "sweet spot"?

2. como você pode "apontar" seus dólares de marketing nos alvos bem se você não sabe o que alvo para atirar em?

3. como criar uma estratégia de geração de demanda sem definir o alvo?

4. como você fornece conteúdo relevante para a pessoa apropriada no ponto certo no tempo se você não sabe o destino?

Conta de segmentação, que inclui a definição do perfil de cliente Ideal é o primeiro passo para construir as bases para uma organização de vendas de classe mundial. , Tudo começa com o perfil de cliente Ideal.