Sortida de segmentació de compte és una llista de possibles comptes construït fora de la Total disponible mercat (TAM) que proporciona el seu executius de comptes d'una manera de prioritzar sobre qui hauria de centrar els seus esforç més concertat. Aquestes anàlisis proporcionar la comprensió d'alt nivell de la mida del mercat potencial, que es poden desglossar pels mercats verticals. El perfil de client Ideal juntament amb l'empresa firmographic específic de dades s'utilitzen per construir el TAM. (exemples: mida d'ingressos, el nombre d'empleats) The TAM reparteix la sortida en el qual vostè pot construir el seu marc de disseny de territori.

Gairebé impossible tenir una estratègia de vendes guanyadora si vostè no sap el que s'assembla el perfil de client Ideal. Sona tan simple, però per a moltes organitzacions lluiten per clarament articular i documentar el seu perfil de client Ideal és. Per què és això tan important:

1. com sap on és el seu les vendes "dolç-spot"?

2. Com pot vostè "apuntar" el seu pressupost de màrqueting en els objectius de la dreta si vostè no sap quin objectiu de disparar a?

3. Com crear una estratègia de generació de demanda sense definir la destinació?

4. Com es proporcionen contingut rellevant a la persona apropiada en el moment adequat en el temps si no saps l'objectiu de ?

Segmentació de compte que inclou definir el perfil de client Ideal és el primer pas per construint els fonaments per a una organització de vendes de classe mundial. Tot comença amb el perfil de client Ideal.